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本文来自微信公众号：稳固想考，作家：潘大叔，题图来自：视觉中国

最近蔚来的乐说念 L90 和守望的 i8 两款新车发布，因为发布技艺邻近，公论专诚不测地把这两款车放到沿途比拟。其实从车本人来说，定位不同，莫得太多可比性，莫得可比性的理由即是买这两款车之一的不会把另一款车动作参照进行对比。

然而，17.98 万元起的乐说念 L90 和 32.18 万起的守望 i8 又很值得一比，比的是两款车背后的蔚来李斌和守望李想两个雇主的想考。

活显然了的李斌

关于濒临死活窘境的蔚来来说，李斌只好更动我方这一条路。蔚来自问世以来，一直主打高端，订价高到离谱。当这个阛阓涌入了大批竞争者后，这种高订价计谋失效了，蔚来销售遇阻，企业也堕入了永久的窘境。李斌并不是莫得相识到问题，先后推出了乐说念和萤火虫两个中低端品牌，试图获取更大的销量。

我在《蔚来还有莫得将来？》中认为蔚来现阶段彰着不及以撑合手三个品牌的运作。姑且先岂论蔚来推出两个子品牌的合感性，只说近况这种多品牌计谋是失效的，直到乐说念 L90 的发布带来了一线告捷的可能性。

最低 17.98 万元起的乐说念 L90 可谓一举砸穿了大六座家庭 SUV 的价钱底，这意味着李斌终于活显然了——当下终点内卷的竞争环境下，再强的产物力或者说看起来很强的产物力也需要有弥漫低的价钱才有可能卖得动。两者合起来即是小米一直承袭的极致性价比的产物和订价原则。不知说念这是否是李斌在小米汽车爆火后从雷军身上悟到的。

之前乐说念和萤火虫试图走中低端道路为什么却不告捷？有录用问题，但更谬误的如故订价太端着了，一边想靠中低端走量、一方面订价高下不靠很麻烦。乐说念 L90 此次终于潦草着了，与其等着别东说念主卷死我方，不如我方卷分辨东说念主。

乐说念 L90 彰着是将来想走量撑合手现款流的产物，毕竟当今现款流才是蔚来的人命线。从目下的报说念看，乐说念 L90 的销售势头应该相称好，阛阓初步考据了李斌活显然了后的新计谋。

活在当年的李想

关于自 L 系大获告捷的守望来说，李想还一直莫得从过往的告捷中走出来。不外这也实属往常，告捷者的旅途依赖是普遍阵势，能从中应酬走出来的本就相称稀缺。真能开端走长进径依赖更多是靠失败隔断的。

客岁 MEGA 的销售未达预期，客岁我在《MEGA 错判了一个根柢不存在的高端 MPV 阛阓》认为守望 MEGA 我方的预期确立得太高了。很可能 MEGA 临了是 MPV 阛阓的销冠，但量很小。事实上也大体如斯，但这么的效果其实某种进度上又强化李想的旅途依赖。他不会以为定位有问题、产物有问题，只会以为仅仅宗旨定高了、价钱太高了。

这可能形成了李想的 MEGA 执念，是以本年 i8 的外不雅缠绵对 MEGA 有很大的接受性。个东说念主判断这即是李想想讲明 MEGA 的外不雅缠绵没问题，然而这照实又激发了公论不小的争论。

我在《守望 i8 是守望汽车的一说念分水岭》算是比拟准确地测度了 i8 的订价，也指出了这个订价是比拟麻烦和难操作的。事实上，守望 i8 的订价也体现了李想的毛利率执念，为了保合手公司举座 20% 的毛利率水平，i8 没灵验廉价去卷阛阓，这也给 i8 的销售带来了遍及的问号。自愿布会到当今，守望汽车莫得公布任何饱读吹东说念主心的数字，这无意也反馈出其销售遇冷的步地。20% 的毛利率是 L 系列大喊大进的期间，可当今期间变了，咱们能看到的是特斯拉的毛利率王人在一直下落，守望又凭什么能独善其身呢？

守望 i8 也反馈出李想的另一个执念即是也曾大获告捷的定位公共庭的理念，不行幸免地在里面让 i8 和 L 系列打架。有东说念主说买纯电和买增程的扫数是两类客群，这放在以前无意是，但我认为当今还是变了，新动力车经由了十年的发展，当今还是干涉了品牌竞争的期间，也即是说用户作念购车选拔的时候率先要看的是品牌。以这两个月 L 系列销量下滑来看，一部分有阛阓竞争原因、一部分能够率是因为客群疏导带来的合手币待购形成的。

我其实一直不睬解 i8 的选型和定位为什么一定要大尺寸 SUV，守望是强调车和家，但家也有大小之分，还有许多两口、三口之家呢。为什么一定要让我方纯电和增程的客群产生疏导呢？纯电处事小家、增程处事公共是不是亦然一个可选项？

安迪 · 格鲁夫说过只好过甚狂才气生涯，李想敬佩有其古板的一面，而这种古板可能亦然竖立了守望告捷的身分，凡是事王人有两面性，也曾告捷的身分也可能会絮聒企业将来的变革和发展。

固然我认为李想有极强的执念，但历史和当今来看，他不是一个不知变通和更动的东说念主，比如为了公司发展汽车之家让出股权和 CEO 这种很难题的动作、比如他当今发微博的立场大变，刻意地用"想听听公共的宗旨"这种阵势试图重塑我方的个东说念主形象、抖音发视频去作念我方的企业家 IP。这些看得见的变化的另一面则是产物、订价、定位上的坚合手和不变。

纯电 i8 和 i6 即是守望的转动点和分水岭，李想将来靠近的无非是销售遇阻后的被迫更动或是提前主动求变两个选拔。不错细宗旨是一定会变，因为期间变了，期间还是不是彩电、雪柜、大沙发包打天地的期间了，而是一个越反越卷的期间了。

并不想给两个公司或者两个 CEO 下什么论断开云体育，动作外东说念主其实王人不了解每一步选拔背后的真确原因，只可从外部看到的阵势倒推出一些可能性完了，这种可能性有可能对也有可能错。